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写好销售类软文提高产品销售量

字号+ 作者:admin 来源:新闻中心 发表于:2012年6月2日 我要评论( )

 中国8U总结经常写的软文大致可以归纳为三种:qq群发第一种是为了获得优质外链的软文,第二种是为了宣传网站或服务形象的软文,第三种则是为了销售产品的软文。而在这三种软文中,最后一种是直接以销售产品为目的的,必须讲究软文的销售力,就是软文能激起客户购买欲望的能力。那如何才能具备这样的说服力呢,中国8U提醒你可以从一下几种说服点来执行。

  一、以安全感为软文的说服点

  人总是趋利避害的,qq漂流瓶群发内心的安全感是最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,是说服客户是最常用的说服点。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;销售护肤品的软文告诉客户皮肤里面的螨虫,也是一种吓唬。

  二、以自我满足感为软文的说服点

  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。

   三、以支配感为软文的说服点

  我的生活我做主,qq群发器每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信,更是销售类软文写作的说服点。

  四、以归属感为软文的说服点

我是谁?我那个群体是什么?每个人都要有个归属感,否则那颗心就可能惶惶不定。于是,就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者,关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来。

  五、以归根感为软文说服点

  我是谁?我来自何方?这是每个人一生一世要搞明白的。归根感是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,它是一种很有诉求力的说服点。

  六、以不朽感为软文说服点

  尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买容颜。所以追求不朽也是一种可以利用的软文说服点。当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他的。

总之,软文想要激发客户的购买欲望,必须将产品与客户最关心、最需要的问题结合起来,才能形成直入人心,打动客户的说服点。以上介绍了几种最容易打动读者的说服点,将产品和这几种说服点结合起来,软文的销售力就会大大加强的。

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