如果说当下的生意难做，做服装批发生意的老板就哭了！

几十年来仿佛是在坐过山车，心脏不好的早早就被淘汰出局了！

一开始乘着改革的东风，人们对物质需求旺盛，赚的盆满钵满；

可是后来，同质化竞争异常激烈，价格战厮杀搞得满地鸡毛；

这还没完，又出现了各种各样的专卖店来了一波釜底抽薪；

好不容易稍微有些缓和，却又杀出来个互联网，信息透明化将所有的成本降到了最低，导致哀鸿遍野，终于许多的零售门店关门大吉了：

好在批发商们还能苟延残喘的活着，可是又出来了一个x多多直接联系了终端客户和生产基地，完全的打着去中间化，不打死“中间商”死不罢休的姿态……

可是有一个老板竟然用了另外的一种思维方式，他不再赚产品的差价也不再去线上争夺流量，而是用了一招“无影手”实现了跨界打劫！他究竟是何方神圣？如何做到的呢？

故事背景

故事还要从一个臭小子说起，他是一个比较叛逆的孩子，从小都有自己的想法，虽然看上屌屌的，可内心非常的真诚和热情。

从小不喜欢上学，于是早早的出来社会上打拼，后来呢，无意间到了北京动物园，从事了服装批发的生意，刚开始的时候也像我们前面所说做的顺风顺水，钱来得太容易，于是开着豪车，到处去潇洒挥霍生活，久而久之，自己也开始厌倦了。

正在这个时候，动物园的市场，遇到了搬迁，搬到了北京外面的一个四线城市，并且还是分到了4楼，偌大的商场里面连个毛都没有，唯一有的就是商场为了招揽人气，每天早上从城里头用大巴车把批发的客户带到这里来。

就在事业和精神都迷茫的时候，他认识了一个朋友，彻底改变了他的人生！

或许是自己讲义气好哥们有了好报，在朋友的指导和帮助下，他开始了一系列的改革和探索，别着急，我们慢慢道来！

商业模式

引流：

免费吃饭，免费喝水

截流：

1.0版

充200元，就送一箱120元的品牌饮料，再送一双298元的知名运动鞋，还送400元代金券，且以后享受8.8折优惠！成功充卡5000多张，锁定准客户5000多个，并且充一张卡，净赚130元，共计65万净利润。

2.0升级版

充300拿300送300返300抵300

3.0升级版

刷9688得9688的手机，还返9688元的现金

结果：

一个18平方米的小店，每年营业额1600多万，挤进商场前十名！

拆解玄机

第一招：吃亏利他暖人心，此种“引流”无声胜有声

每天来批发市场批发服装的这些客户们，他们往往为自己中午吃什么饭而发愁，知道了这一点之后呢，陈总就想到了一个非常好的方法，让小弟每天在早上大巴车来的时候，给每一个老板发一张卡片，卡片上写着“免费吃饭，免费喝水”。

虽然说只有小小的一份盒饭和一瓶矿泉水，成本不过10块钱，可是却能温暖所有的来市场批发服装的这些老板的人心，于是，中午就有老板们，拿着这张卡片上到4楼他家的门店里面。

来了以后呢，只要盖一个章就可以到美食城里面去享受一份简单的午餐了，那“吃人嘴短拿人手软”，不不由得大家都要去到店里转一转，顺便批发点服装，于是店里头的人气就逐渐的好起来了。

第二招：抄底价打劫闲置资源，赚客户看不到的钱

如果说我不再赚服装的差价的话，是不是能够杀出一条血路，找到一片蓝海呢？所以他就进行了重新的排列组合，找到了一个朋友，他那里有库存积压的安踏运动鞋，反正是也在赔钱的甩卖，于是超超低的价格就可以拿到。

有了这样一个秘密武器之后，他又使用了系统的一个知名饮料产品，这个产品呢，我们拿到的价格比全国总代还便宜，是你无法想象的。

所以赠品的成本不过几十块钱，于是实现了前面所说的充一张卡，反而倒赚130元。

第三招：赠品模糊注意力，锁客绑腿才是目的

1.送400元的服装代金券，是每次来可以抵扣10%的

2.以后享受了88折这样一个优惠，也是给人一个不得不来的理由。

第四招：

不可思议的事情发生了，竟然在一个月内送出去了5000箱的知名饮料，比当地的一个代理商的营业额还要高，你说他到底是卖服装的还是卖饮料的呢？

已经说不清楚了，跨界打劫，这在当下的生意场上是层出不穷，可是以往我们都认为那是大佬们玩的游戏，好像和我们不相干？

但现在我们发现原来我们“船小好掉头”反而更加容易操作啦！

举一反三

今天分享的只是一个简单的服装案例，可是我们却能看到它背后隐藏的商业逻辑：

1.不再只赚产品本身的差价，而是赚跨界打劫的钱，进行了资源的重新排列组合

2.对于客户，纯粹的给予，他能够看到的钱全部让利，只赚他看不懂的钱

今天仅仅了4招，可是结合起来就已经形成巨大的杀伤力了，“清晰对方想要的模糊自己的目的”，最后竟会获得意想不到的收获！你可不可以使用呢？而真正让陈总“扬名”的方案是：充300拿300送300返300抵300！下一集我们接着分享。

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